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SEM推广之保持AB测试节奏,转换效果超出你的想象

发布时间:2017-09-07 15:56:44

  SEM推广之保持AB测试节奏,转换效果超出你的想象

  大家在第一次听到A/B测试时,可能会感觉一脸懵逼,但其实A/B测试如果简单解释,只是进行A与B之间测试而已。A/B测试可以应用在各个领域,但是一定要单一变量测试,当变量超过2个及以上,我们就无法准确的分辨,带来的变化具体是由哪个变量产生。


  在SEM领域,广州爱搜客SEM竞价推广团队用从业多年的经验可以帮助你去判断在多变量的情况同时发生时,哪些可能影响了结果,但这个判断注定是不客观的。


  我们一直强调,SEM推广最重要的是思路,而不是某个小技巧的运用,根据自己当下的需求,及运营时短期或长期目标要求,去有针对性的进行测试,才能把A/B测试效果真正发挥出来,何时进行何种测试?这是每一位SEMer应该认真思考的事。


  1、A/B测试的重中之重


  落地页A/B测试:在竞价推广中A/B测试最常应用在落地页测试上,在一切其他条件都相同的情况下,用户在哪个页面停留的时间更长,跳出率更低,转化率更高,在收集页面数据的同时,我们同时可以配合“页面点击图”,知道用户最关心哪些信息,鼠标点击过哪些内容,也可以帮助我们不断完善落地页。


  创意A/B测试:创意会影响到点击率,高转化的关键词,大家都在竞争,如何能在创意上吸引用户点击,对保证最终转化效果起到非常重要的作用,同样在其他条件不变的情况下,我们可以选择在一定周期内“轮替”展示创意,在展现相同的条件下,创意点击率的高低一目了然。


  创意除内容可进行A/B测试外,样式也可以进行A/B测试,优化创意最核心的思路就是提高点击率。


  2、维度A/B测试


  投放时段A/B测试:我们在进行投放时段选择时,通常会先根据行业性质进行初步判断,如B2B行业多投放在工作时间段,服务型业余时间段效果会更好,当预算充足到足够覆盖所有时段情况下,时段的A/B测试是没有必要的,但当预算有限时,我们需要有选择性的选择时段。


  时段的A/B测试需要较长的周期,数据量足够大才可以体现出问题,尽量拉长可投放的时间段,分析转化数据,然后再摒弃一些转化差的时间段,以提高转化率,是比较现实的做法。


  投放地域A/B测试:在进行地域投放选择时,主要取决于业务所能覆盖的范围,当预算有限,服务又能够覆盖到全国时,地域的A/B测试也是必要的,在进行地域测试时,除以各省市区分为主,也要考虑到超一线城市、一线城市、二线城市的转化率是否有所不同,在某些省份可能某些城市转化额外的好,其他城市效果平平,可以进行更精确的控制。


  注:时段及地域在实际应用中,通常是以先大面积尽可能覆盖最多的时段、地域,再逐步缩小范围以节约预算,时段及地域天然就符合A/B测试条件,积累足够多的数据,再进行分析即可,往往不需要额外分出许多精力去特意观察。


  3、另类A/B测试


  关键词排名A/B测试:在进行账户优化时,高转化的关键词可能还有一定排名提升空间,此时我们会进行关键词排名的测试。


  在某段时间保证其他条件不变,测试部分关键词排名上升后转化的情况,是否排名提升转化也有明显的提升,根据整体策略最终将关键词调整到最适合我们的排名。


  关键词匹配方式A/B测试:测试不同匹配方式下,搜索词匹配的情况,以及转化率,选出最适宜的关键词匹配方式。


  可以做的A/B测试还有许多,在此不一一列举,还是那句话:SEM推广最重要的是优化思路。

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