自2014年今日头条信息流广告上线以来，三年时间，信息流广告飞速发展，朋友圈广告，UC头条广告，百度信息流广告，360，爱奇艺，一点资讯等各大媒体纷纷上线信息流推广平台，抓住时机进行行业内容推广。

　　到2017年，各大行业广告主基本都已转战信息流广告市场，竞争愈演愈烈，属于企业主的信息流广告红利期已过。错过了风口，现在信息流广告人员只有靠自己的实力才能飞起来。

　　信息流广告分为：品牌广告和效果广告。品牌广告的主要目的是获得更多曝光，效果广告的目的是能以更小的成本获取更多的目标销售线索。

　　无论是品牌广告还是效果广告，要达到获取更多曝光和获取更多目标销售线索的目的，都要做到一点：提升信息流广告文案的CTR（点击率，点击/展现）。

　　信息流广告是一种新的广告类型，在许多企业主眼里，信息流广告不是和搜索广告一样吗？都是管账户，写文案，所以许多企业直接让之前做搜索广告的运营做信息流广告，于是，下面的广告就诞生了。

　　

　　

　　可是以上的广告，你很可能会忽略，下面这条广告可能会引发你的兴趣。

　　

　　信息流广告人这时就纳闷了，为什么在搜索广告非常有效的文案放到信息流广告中，就一无是处了呢？

　　这是因为，消费者决策过程有5个阶段：

　　

　　当用户处于搜索状态时，目的已经明确，处于信息收集阶段，这时，广告人员只需想方设法凸显出产品优势就会有效。此时，就像用户进入了服装卖场，只需要尽力向用户展示服装优势就会有效。

　　信息流广告是夹杂在信息资讯中的，此时的用户，处于浏览状态，需求不明确，处于问题认知，需求确认阶段。这个时候，用户关心的是自己，再给用户展示产品优势，就难以引发用户的兴趣。这时的用户，就像进入了综合商场，有电影，有滑冰，有火锅，还有免费演出，这时要竞争的不再是其他服装店，而是商场里的所有可能吸引用户注意力的东西。

　　所以，提高信息流广告点击率的关键是：将传统的“卖货思维”转变为“用户思维”

　　

　　前面提到的两条文案就属于典型的卖货思维的文案，优化成用户思维的文案：

　　太划算了！今日90000额度信用卡可免费申请了！

　　现在才知道，深圳在这里租房居然不要佣金！

　　要写一条具有用户思维的文案，具体应该怎么做呢？

　　以炒股为例，典型的“卖货思维”文案：

　　加牛人微信，免费领取牛股

　　惊爆股市不亏战法，加群还可免费领牛股

　　要写具有用户思维的文案，需经过以下几个步骤：

　　一、明确目标用户

　　主要目标用户：股民，正打算炒股的潜在股民

　　二、明确目标用户需求

　　在明确目标用户需求时，很多人喜欢依靠直觉判断，最终写出来的文案依旧没有点击率。通常，通过以下方式可以比较客观的明确目标用户需求

　　1、百度指数需求图谱

　　

　　2、百度关键词规划大师

　　

　　3、知乎问答

　　

　　4、用户调查

　　通过咨询客户，或者潜在目标用户，了解用户需求。

　　通过上面查询到的信息，可以得出：用户比较关心的是：股票行情，炒股策略，最新资讯，炒股牛人等

　　三、匹配产品和目标用户需求，写文案

　　炒股产品主打利益诉求是：

　　1、加微信，名师教你学炒股

　　2、炒股专家每日行情分析

　　3、股市战法，策略分享

　　匹配产品与用户需求：

　　1、通过搜索知乎问答知道，用户想知道的是炒股是否能赚钱，是否真的存在炒股能赚很多的人，在写信息流广告文案时，就要增加信任度。匹配以下产品特点和需求：

　　

　　通过案例的形式说服用户，增加信任度，如：

　　#{地域}60岁老太退休在家微信学炒股，半年收入比总监儿子还高！（炒股牛人案例）

　　2、通过百度搜索以及用户调研发现，炒股的人，比较关心每天的股市行情，如果直接告诉用户我们有专家每日分析行情，用户会没有直观的感受，和自己有什么关系。但是如果直接以资讯行情的方式告诉用户，用户就会关注。匹配以下产品特点与需求

　　

　　直接以用户关心的行情资讯方式写，得出文案：

　　#{地域}散户注意：#{日期}主力已经建仓，或将大涨三天（最新资讯）

　　3、在明确用户需求时，知道用户比较关心炒股战法和策略，他们关心炒股战法和策略的目的是炒股不再亏，所以直接将产品特点与用户利益联系起来，匹配以下产品特点和用户需求：

　　

　　将股市战法与用户利益联系，得出以下文案：

　　炒股总是亏？那是你不懂这个战法！（炒股策略）

　　在运用信息流广告进行内容推广时，首先应将“卖货思维”转变为“用户思维”。从以下三个步骤去写信息流文案：

　　1、明确目标用户；

　　2、明确目标用户需求；

　　3、匹配产品和目标用户需求；

　　你学到了吗？