推广竞价只烧钱无转化,只因你不知道它

发布时间:2017-11-18 14:29:00

  长尾理论我想大家都耳熟能详,但是你真的会使用长尾词吗?对于竞价推广来说,如果长尾词运用得当,流量不比核心词差。所以今天我们决定要跟大家讲讲关于长尾词的那些疑难杂症。

  推广竞价

  为什么要选用长尾关键词呢?


  1、稳定账户数据。数据的稳定对于账户的后期工作进程都是一个极为重要的指标,长尾词可以避免账户出现较为大的波动。


  2、流量精准高效。一般来说,搜索长尾词都是购买意向较高的用户,可以极大提升用户转化率。举个栗子:


  搜索词:竞价托管


  搜索词:竞价托管哪家好


  由上,我们可以看出上述两个搜索词它分别代表了用户需求的两个阶段。


  其一,浏览阶段。即搜集信息,此时用户购买意向薄弱,只是对相关周边信息较为感兴趣。


  其二,选择阶段。它更要接近用户购买行为的最底层,此时用户已经具有了极高的购买倾向,只是由于信息多面性,处于货比三家的阶段而已。


  如何拓展长尾词


  1、搜索词报告


  通过“搜索词报告”寻找长尾词,这是最重要、也是质量度最高的一个拓展方法;


  优势:可通过精准的数据报告确定长尾词的同时,还可以将一些无点击、无转化的词添加到否词里,降低竞价推广成本。


  2、媒体词包


  通过代理商或媒体平台寻找行业“媒体词包”;


  优势:词量级大,几十万到几百万不等,非常有利于我们日后工作的开展;


  劣势:竞价成本高,词包是每个开户人都可以免费获得的,代表有很多商家会购买词包里的关键词,所以竞争力比较大。


  3、搜索结果词


  利用搜索引擎,寻找seo自然结果里的关键词;


  优势:质量和流量都较高。seo选词要比sem选词谨慎严格,一般情况下seo选词需要优化半年到一年不等,才有可能排到首页前几位,所以,比单凭我们想象、未加测试的词,质量度要高很多。


  4、下拉词框


  通过搜索引擎的“热词框”寻找合适的长尾词;


  优势:流量精准,极大程度上表现了用户的现时需求;


  劣势:热词同时也意味着词的竞价成本很高,因为所有企业都可以使用。


  5、相关搜索词


  通过搜索引擎底部的“相关搜索”进行寻找长尾词。相关搜索,即当热词框里的词点击度不如以往时,就会被归纳到相关搜索里;


  优势:增值空间大,而且竞争成本低。


  6、搜索结果页右侧广告


  通过搜索结果页面右侧寻找长尾词。对于右侧广告,搜索引擎一般会显示用户搜索词的相关信息,也有可能是自己的竞争对手;


  优势:有利于竞品词的选择。


  7、问答结果页


  通过“问答结果页”寻找关键词。据统计,在问答页找到关键词的转化率要比在搜索页找到关键词的转化率高出30%,可见问答页面的转化率极高。


  优势:转化率高;


  劣势:词较少。


  8、购物网站结果页


  通过“购物网站”寻找长尾词,像淘宝等。这类词的重要程度是和通过seo所找到的词是一样的,经过长期尝试、优化、筛选所得到的最优质结果。举个栗子,像一些淘宝店主,有时可能只是更改几个字就能影响店铺30%的流量,由此可见词的重要性及店主的用心程度;


  优势:流量精准,极大程度上表现了用户的深层次需求。


  通常,长尾词对于一个竞价账户有着举足轻重的地位,运用得当还可以极大降低竞价成本。但在日常推广竞价中也会遇到一些有关长尾词的难题,像:


  (1)长尾词应该出价多少比较合适?


  (2)长尾词的URL应该如何设置?


  (3)长尾词的着陆页应该如何进行优化?


  (4)竞价匹配都是核心词,如何让长尾词获得展现机会?


  对于上述问题,大家莫慌我们都会在以后的文章中进行详细讲解,让大家第一时间了解最新的推广竞价干货。

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