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竞价托管外包的核心内容是什么?

发布时间:2019-01-25 09:50:34

  至于企业选择竞价托管外包公司做竞价推广就是花钱买流量,这个钱怎么花,花在哪,怎么花才值就是我们竞价人员需要考虑的问题了,也就是流量的布局和控制。而我认为竞价推广选择竞价托管外包的核心内容是为在实现或帮助企业盈利又能帮到企业达到省钱的目的,同时也真正体现了竞价托管外包公司的核心价值。


  关于竞价托管外包的核心内容,首先需要根据企业的推广预算从方向上来布局我们的流量,从产品、时段、设备、地区这四大方向先来布局流量,合理划分我们的预算。对于多产品的账户,肯定转化好的,利润高的产品,我们需要投入更多的预算。流量大的时段,转化好的时段,我们需要多投入。重点地区与非重点地区,我们也要区别对待给预算。


  还有就是竞价托管公司针对所在的行业进行分析,是pc端的流量大还是移动端的流量大,设备的占比也要做好分配。但这预算分配并不是一成不变的,竞价托管外包还是需要根据竞价账户的数据说话,然后根据数据来做优化调整。


  比方一个日预算1000的软件开发账户,推广的产品主要有app开发和小程序开发两个产品,地区只推本省广东。根据市场行情,app开发的成单金额要比小程序高不少,而且现在app还是企业选择的主流,所以给app开发的预算是700,小程序300。软件开发主要针对的是企业用户,推广的时段主要是工作时段9点-18点,时段到不是需要特别来划分一下,对于转化好点的时段可通过设置时段出价系数来控制。只推广一个地区,地区这个方向可以省略了。设备的分配,初期我们可以通过百度指数查看pc和移动的搜索量来分配,推广一段时间后可根据转化情况、客户质量、成单情况再做调整。软件开发面对的用户还是主要是企业用户,而且企业用户的质量也更高,所以给pc的预算是700,移动的是300。


  其次,竞价托管外包要根据关键词的购买阶段来布局控制流量。竞价托管外包会根据关键词意向程度的高低可划分第一阶段收集信息、第二阶段产品对比、第三阶段决策购买。意向高低不同,带来的流量质量也就不同,自然预算分配也就要差别对待。尤其是对于小账户来说,本身预算就不大,肯定会把大部分甚至于全部预算投入到意向更高的第二、三阶段的关键词上。预算比较充足的账户,可以考虑低价去获取第一段阶段关键词的流量。


  关键词的出价和匹配是控制流量最为直接的手段了。关键词的数量和质量都可以通过出价和匹配来控制。如竞价托管外包公司想要哪个关键词或是哪类关键词的增加流量,竞价托管外包账户托管员可以通过提价或是放宽匹配来实现,某些词来的流量质量不好,我们可以通过收紧匹配来提高流量质量等等。


  竞价托管外包的核心内容是什么?


  最后,创意也是控制流量的一个重要手段。在爱搜客竞价托管外包公司做过账户代运营的同事都知道,只有创意写得好,才能够更好地吸引用户点击,那么我们的流量自然就会多一些。还需要注意一点的是,我们还可以通过创意来规避无效的流量。例如,我们是做app软件定制开发的,但搜索app软件开发的用户不一定都是想要定制开发,他也有可能是想要直接购买模板,那这类想要购买模板的用户就不是我们想要的流量了。这个时候我们就要在创意中体现,我们只做定制开发,不售卖模板,这样就能减少无谓的消费。


  作为一个专业的竞价托管外包公司,当我们拿到了一个项目后,知道了预算,了解了需要推广的产品,在哪些地域投放后。竞价托管外包的核心内容就是接下来要做的就是布局流量,分配好我们的预算,各个产品,各个地区,各个设备,各个时段,我们给多少预算,这样我们才好根据流量的布局来搭建具体的账户结构,然后给出相应合理的出价和匹配方式。

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