做SEM应该知道的细节和技巧!

发布时间:2019-05-29 17:26:33

网络营销成为商家或企业最受欢迎的营销渠道之一,有越来越多的人都投入到SEM队伍之中。然而,有的企业则做的有声有色。有的企业却做的纯粹是浪费金钱。为什么网络营销的差距如此之大的呢?SEM讲求的是技巧性营销,不能蛮干。下面小脑袋就给大家简单解析SEM百度竞价需要注意的一些小细节。


做SEM应该知道的细节和技巧!

 

1关键词精准度

SEM最核心的主题就是关键词。然而,对于关键词的选择很是重要,影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如,一些转化不高、流量不高的词,势必是不能带来极高的流量的,这样我们的努力都是白费的。故而,选择关键词一定要精准。特别是竞价这块,需要投入一定量的资金,要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词,这样才能带来客户和流量。

 

2首选品牌词

品牌词对企业非常重要!我们做推广的终极目的就是让客户了解并记住我们的品牌,因此,在一个SEM账户中品牌词的影响可想而知。说到这里,那些品牌知名度不高的企业主可能会说,我们的品牌还不为大众所周知,因此是不是就不需要推广我们的品牌词了呢?答案是:NO

 

个品牌及企业都是在经过一定的市场推广和品牌沉积后才会有所谓的品牌效应,在这之前可能只有很少的一部分人知道我们,但是我们也不要放弃这些人群,他们是品牌传播最好的宣传者和忠诚粉丝,我们要做的就是在有人搜索我们的品牌时展现我们的广告,最大化地提升自身曝光量和点击机会。

 

品牌词可以根据企业自身情况,例如企业名称、简称、常用称呼、英文名称、英文错拼、中文拼音、中文拼音错拼来选取,还可以拓展到品牌甘k品名称等。

 

3积极选取通用词,产品词

通用词是不包含品牌、而被网民大盈使用的搜索词,如手机”“鲜花等。这些关键词表明网民有一定兴趣和购买意向,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

 

在选取通用关键词时可以借鉴一些关键词工具,例如百度关键词工具、GOOGLEKEYWORD TOOL等。也可以根据行业热词酌情选取一些。

 

4大量挖掘尾词

长尾关键词顾名思义就是比较长的关键词,通常由2_3个词组成,甚至是由短语等更长的词组成。这类关键词的特点是搜索量非常少,但是转化率却很高。搜索这类关键词的用户往往是有着明确的购买意图并且进行了比较,短期内有明显购买意向的潜在网络用户。

 

长尾词的基本属性是:可延伸性,针对性强,范围性广。这类词的总量非常大,因此也能给通过长期的网站分析数据挖掘发现:对于一般的小型网站,目标关键词骷来的流盈占网站总搜索流馈的绝大部分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量,但为数不多。

 

长尾关键词存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中,搜索量非常少,并且不稳定。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。

 

5慎重选取竟品词

竟品词是在搜索推广中的一类较为特殊的关键词,也就是竞争对手的品牌关键词。对于很多刚刚起步的公司,竞品词是一块不小的蛋糕。对于广告主,可以通过它截取用户的精准流量,抢夺竞争对手的用户群体。而对于广大用户来说,通过竞品词可以获取相关产品服务信息,从而有更多的选择对比机会。

 

因此大部分企业都会申请品牌保护来防止别人抢夺自己的蛋糕。在投放竞品词的时候,通常只能到后台提交关键词,但在创意中无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质蛩度上会相对较低,CTR也会比账户整体水平偏低一些。不同行业在投放策略方面可能有所区别。

 

但大体上来看,只要竟品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内,就可以去投放。

 

6引导页的设计

很多人在优化网站的时候,觉得自己的网站关键词的选择是很精准的,但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先,我们将客户吸引到网站浏览,之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户,让其有消费的意愿。所以,引导页的设计还是要注意的,必须要能充分建立客户之间的信任感,从而传递客户所需要的东西,能够完美的解决客户之需,从而引导客户走向转化。

 

7数据监测与优化

做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力,分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以,竞价专员必须具有一定的数据分析能力,能从各种相关数据中找出突破口,从而进行各方面的优化。

 

实际上,做网络推广营销并不难。难的是,你如何在其中找到SEM的技巧和窍门,还有就是您的坚持和细心。希望大家在实际操作中能学会总结,相互交流,这样才能更出色的完成推广计划。特别是在遇到实际困难的时候,必须在问题中找出答案,在实际工作中寻找技巧。另外也可以访问我们的小脑袋竞价团队。

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