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竞价托管:低预算竞价投放思路

发布时间:2019-09-09 15:24:58

由于竞价获得的流量比较精准,很多小企业也想获取一点流量,但奈何竞价太烧钱,群里就有一个小伙伴在公司待一个月了老板还不敢推广。那么对于这种小公司低预算竞价,我们作为semer应该有怎样的投放思路呢?

 

竞价托管:低预算竞价投放思路


首先作为semer,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。

 

其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?亦或是公司对sem这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,BossSEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。

 

1、之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。在我看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

 

2、公司对SEM不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。公司一般要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。

 

3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为SEMER的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加sem的投放关键词和预算。

 

低预算账户的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下,没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。

 

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