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竞价托管:创意优化的八个技巧,完美解决创意问题!

发布时间:2019-10-10 17:41:00

为什么我们竞价推广的钱总是花不出去?明明我出价很高,为什么排名还是很低?每当有人问类似上述问题时,小编都会让他麻溜地赶紧去优化创意!

创意可谓是竞价推广中一步重要操作!它不仅可以吸引用户点击,重要的是它还和那“雾里看花的质量度”息息相关。每当我们怀疑排名不合理时,都会被客服告知:“对不起,您的质量度较低,所以排名也会比较靠后”。分分钟想掀桌子有木有!

那也许就有人问了:“创意的确很重要。可是抓耳挠腮后,写出的创意点击率还是很低,该怎么破?”所以小编了解竞价行情后,特地找来近千条高点击创意进行分析,从而总结出以下八点技巧。

一、引导用户行为式

即指利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。对于竞价流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以,我们便可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。

例如:2018邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击)xx交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。(通过影响用户潜意识来形成点击)

二、第三方证言式

即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击。

例如:国家跳水队指定用品、刘涛倾情推荐等。

据研究,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,人们出于“安全心理”,往往会盲目听从权威,认为其具有一定地位的人说话也是都对的。

比如下图,利用姚明自身的影响力做铺垫,吸引用户点击。

利用姚明自身的影响力做铺垫,吸引用户点击

三、成交吸引式

指利用用户的从众效应,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。

最为经典的栗子便是:香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。

通常用户在购买产品时,会分三种阶段:收集信息—选择信息—品牌购买。该创意撰写技巧会较为适用处于收集信息阶段的人。通常该阶段用户对产品或产品品牌是一无所知的,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。

比如下图,在创意中突显“万人疯抢”的字眼,并配有用户排队图,进一步去验证创意:


四、突出要点式

即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。

例如:德国进口工艺、18年一线经验等等。

比如下图,通过突出“外教1V1”、“国际MBA教材”等来突显自身优势,吸引用户点击。

五、如何提问

即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。

例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?

通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。

比如下图,利用如何的形式先和用户形成共鸣,然后再利用解决方案吸引点击。


据推广数据不完全显示,往往利用“如何”的创意形式点击率都较高。

六、巨大承诺式

即指利用承诺去获取信任,吸引点击。例如:终身免费重修、不满意无条件退款。该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。

比如竞价培训就承诺一次付费、终生免费,以此来吸引用户。

七、数字罗列式

即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。

比如下图两个案例,你会选择哪个?显然是第二个。一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!

数字罗列式广展示位置

八、用户引导式

即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。

例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。

自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。

比如下图,利用“和1亿学友共同进步”来诱导用户,这么多人选择我了,你选择肯定也没错!

以上,便是小编总结的八点创意撰写技巧。看完后,我们到底应该如何应用呢?来,小编向大家举个栗子。

写创意的八个技巧

以“婚纱摄影哪家好”搜索词为例。通过该搜索词我们基本可以分析出用户的需求:“拍照好不好看”、“服务态度怎么样”等。那明确了用户需求,接着根据对照上述技巧进行撰写。

比如担心"拍照不好看”,我们是否可以选择巨大承诺式或者突出要点式:

突出要点式:【婚纱摄影哪家好】专业私人定制 开业20年零投诉;

巨大承诺式:【婚纱摄影哪家好】一价全包技术说话 拍摄不满意无条件重拍;

是不是感觉很简单?其实写创意只有你明确用户需求,明确撰写技巧,顺着这条逻辑走下去即可。那如果说:创意我会写了,但是我要如何判断它是一条好创意?嗯...ab测试固然是一个好办法,但需要我们浪费一定预算。

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