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竞价托管:百度移动端竞价推广怎么做转化好?

发布时间:2019-11-20 17:32:47

竞价托管:百度移动端竞价推广怎么做转化好?

 

众所周知,百度移动端的流量已经远远超过PC端,80%的人在做移动端推广会发现,移动端流量大,但是转化缺不怎么好,那么百度移动端该如何做才能转好好呢?


竞价托管:百度移动端竞价推广怎么做转化好?

 

百度移动端转化差主要原因可归于以下两点:

 

1、百度引流入口增多,但用户意向却不是很高

 

2、用户的搜索场景极度碎片化

 

这就导致了没有转化的原因。用户的搜索场景碎片化,还会导致我们的成本增加,由于用户是处于多次搜索的情况,那也就代表可能会多次点击,却没有成交。因此要提升移动端推广的转化率就必须要掌握移动端的流量特性。

 

那移动端的人群有哪些特性?针对不同属性应如何操作才能提升转化?

 

一、搜索场景特性

 

对于竞价而言,移动端流量最大的特性就是碎片化。手机的小巧、便携带,用户随时都可能产生搜索需求。上厕所、等公交、工作闲余、吃饭、午休等各种各样的场景。而以上这些都是我们无法控制的。所以,我们可以从以下三点做好准备:

 

1、创意,在创意撰写上直接体现价值。

 

竞价最大的优势便是用户意向明确,而移动最大的特性就是搜索时间碎片化,两者相互结合,就是让用户一眼可以找到自己需要的。

 

比如搜索词:报名化妆培训班多少钱?

  

 

第二个创意就要比第一个好?为什么?

 

(1)在创意上,直接满足了用户对于搜索词的疑问

 

(2)并在末尾突出报名好处,吸引用户点击

 

在移动化时代,让用户获取信息的速度便是你取胜的关键。所以,在创意撰写上要尽量简单明了,让用户获取信息的同时,并突出产品价值。

 

2、着陆页,着陆页要指向明确。

 

PC端,我们可能由于人员等各种原因直接将着陆页直接首页。但手机和PC是完全不一样的。PC端有导航、屏幕大、可展示信息多,用户找到自己所要的信息几率比较大;而移动端,屏幕小,既不能在每一屏上放太多信息,按钮太小也不利用用户点击。所以,在着陆页上一定要指向明确,和创意相呼应。

 

3、客服

 

客服是最后一个流程,却也是最重要的。对于移动端推广来说,客服唯一的目的就是索要到联系方式!当然,方式可多种多样,随机应变。

 

比如,若是中午,可以利用吃饭、午休等借口索要方式。但至于晚上,由于休闲时间较长,这个时间段用户问题也是最多的。我们可以以加V信语音聊天的方式进行解决。既避免了用户打字麻烦,也要到了联系方式。

 

在此,小编建议最好要微信,可以潜移默化地转化;而电话,通电频率太高,转化时间不易太长,这些都是弊端。(仅为建议,不同行业不同情况)

 

二、搜索特性

 

在手机上,可能打字会较为麻烦,所以,我们在投放关键词时,也要着重注意以下三类词。

 

1、下拉词:这是用户接触到第一类词。下拉词最大的特点就是搜索量大,所以,在拓展关键词时,不妨可以它为基础进行拓展。

 

 

 

2、搜索词

 

由用户主动输入并搜索,这类词的用户意向往往都很高。通常情况下,用户在搜索时,并不是抱着某个产品而是需求,所以,用户的搜索词都较长。那我们便可着重拓展下移动端的长尾词。

 

3、关联搜索词

 

指网页中部和尾部的关联搜索。这类词,主要是百度为了增加用户粘性,提升搜索深度所进行的一个操作。也就是代表很多也是也许是被引导点击,所以在意图上往往不是很明确。

 

 

 

那这就要求我们在着陆页的设计上,要看需求而不是看词。因为用户的搜索词是在不断变化的,我们并不是保证它根据这个词点进来的是否就是它的真正意向需求。怎么做?在此举个例子。比如招商加盟这个词,用户在搜索需求上,可能会较为在意:

 

(1)加盟政策

 

(2)项目前景

 

(3)能不能挣钱

 

(4)适不适合我

 

那我们便可针对这几点需求,每一个需求做一屏,然后针对不同的词进行不同的排版。比如用户搜索“现在加盟哪些项目挣钱?”,那在着陆页设计上便可为:3214;若用户搜索“80后夫妻适合创业哪些项目?”,那在着陆页设计上便可为:4321

 

在竞价推广上,很多东西都是万变不离其宗,即“不离用户需求”。所以,我们要懂得看需求而不是看词。不过是因为我们不懂移动流量的特性。找准自身目标用户在移动搜索上的特性,然后对照竞价整个流程,对症下药,逐一突破,提高移动端转化。

 

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