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新人接手百度SEM推广项目,如何快速做出效果?

发布时间:2019-12-17 17:52:34

新人接手SEM项目,如何快速做出效果?

 

SEM作为当前比较流行的营销方式之一,已经渗透到各行各业,它精准高效的光环让人是又爱又恨,驾驭好可以对企业提供稳定的效益,相反会被圈在烧钱的战场越走越远。


新人接手百度SEM推广项目,如何快速做出效果?


最近兴趣使然与身边从事多年的资深SEMer做了沟通,受益良多,因此整理出了一份适合所有SEM从业人员学习的干货,希望对你有所帮助!

 

当你不了解一个行业,接手一个新的SEM项目的时候你会选择如何入手?

 

了解业务

 

业务是一个泛概念,个人觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方,任何生意都离不开买卖双方,只要两者同时存在,才会形成生意,才会产生业务。

 

1、卖方即供货方、销售方:手里面掌握着产品形成的产业链,既然这个产品在市场已经存在,肯定有它存在的价值,从这方面入手去了解产品的作用、特点甚至是产品背后的文化,你可以通过公司的产品部门和销售部门去了解,同样也可以通过互联网去获取相关的知识,起码要了解一个产品表面体现出的直接价值;

 

2、买方即需求方、购买方:了解买方就是要了解他们本身的特点,它们属于哪部分人群,比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性,他们通常会出于什么样的目的,要去获取这些产品,他们购买产品的时候会更看重产品的那些特点。如果这些它们都会通过搜索引擎获取,SEM的价值就产生了。竞价托管找小强

 

数据分析

 

这一块同样从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前SEM数据表现。

 

1、行业数据调研:你可以从某机构直接获取,简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。

 

做这些主要是了解当前行业市场形式,比对当前公司在市场的业务渗透率,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前你占这块蛋糕多少,从而推断公司业务未来的上升空间;直接竞争对手也是需要你去了解的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较,找准自己的优势,适合后期的SEM运作。

 

2、当前SEM数据表现:主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。

 

词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的策略。

 

熟悉账户

 

掌握了第一步和第二步,就需要对当前的账户做充分的了解,熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及landingpage的设置,这一步重在实践,对于大多数从事了一段时间SEM的站长基本都可以掌握,所以这里只是把要熟悉的点给列了出来。


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