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抖音广告,短视频营销常见的问题有哪些?

发布时间:2020-11-20 17:47:27

  抖音广告,短视频营销常见的问题有哪些?受疫情影响,如今多数企业皆从线下转战到线上,被迫进军短视频领域。今天聚卓总结了关于短视频领域的五大常见问题,来为各位答疑解惑。


抖音广告,短视频营销常见的问题有哪些?


  一、做短视频之前,需要做哪些准备?

  1、团队升级。首先,团队要意识到线上业务能力、数字化运作、社交媒体的重要性;其次,要融入短视频/直播等社交媒体,要做到人人都懂、人人会玩、人人能播;团队要能够针对不同平台、不同形式有效输出策略和内容。在关键时刻,人人都能成为顶梁柱。

  2、数字化转型。企业应该携手新媒体,迅速共建数字化、社交化新模式,依托大数据做营销决策,依托系统提升营销效率。例如在选择一个网红合作,不要单纯凭借自己的喜好来选择,而要通过数据来看你的受众在关注哪些网红。

  3、立即行动。只要去试,就有机会。


  二、应该选择哪个视频平台?

  流量最多的地方在哪?以前可能是火车站、机场等线下场景,现在则是社交平台。企业在营销时,一定要抓住视频的精准渠道。各平台受众、调性、模式不同,各有千秋,适合最为重要。总之,在流量最多的地方去“炫耀”你的产品。

  以抖音平台为例,它的用户画像中,90后占比52.9%,男女比例为45:55,一二线城市用户占比50%。在快手上,90后用户占比80%,男女比例为42:58。B站以年轻、二次元文化为主,小红书是垂直的种草社区,淘宝是剁手党用户的聚集地。

  企业要清晰地知道用户的画像,找到用户在哪个平台上,在用户的必经之路上,通过营销,去影响他们的消费决策。


  三、短视频营销有哪些玩法?

  按内容类型可分为:

  1、才艺技能植入:音乐、舞蹈、绘画、手工等

  2、情景短剧植入:搞笑、职场、穿越、情感等

  3、娱乐综艺植入:脱口秀、模仿、街坊、解说等

  4、知识科普植入:技巧、攻略、专业知识、文化教育等

  5、种草拔草:试用、开箱、评测、清单等

  风格分类:搞笑、温情、励志、二次元、萌、酷炫、技术流等


  四、企业的短视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝?

  大家上抖音、快手的核心目的是娱乐,过去按照流量思维,很多企业会通过打造泛娱乐的账号,一步步吸引粉丝再做转化。而如今,即便你的视频有很大的观看量、点赞量,但是用户往往看过就走,并不会轻易关注一个账号,因为同类的视频太多,很难形成核心竞争力。

  一个精准的企业视频号,内容上首先肯定不是企业的硬广,其次也不是泛娱乐的段子,核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容,更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂;而统一是指从选题到画风要让用户感到一致,这样才能给用户留下最深刻的认知。

  不要为了流量而做流量,更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道,给到用户好看的、与众不同的内容,精准切入到他的痛点、痒点、槽点,才能转化为对企业视频号的关注。


  五、做短视频内容有什么套路吗?

  如果你真的想要通过做一批精品内容,来找到一批精准的、有价值的用户,那么有如下一条完整路径可以遵循:

  1、设立账号IP,要选择自己擅长的领域,符合自己的要素与特点;

  2、要形成账号和内容的矩阵,账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送,成功率就会越高;

  3、根据账号和内容的特点,选择在合适的平台进行布局;

  4、组织专业的短视频团队,不可外包也不能代运营,道理与创业初期找合伙人还是职业经理人相同;

  5、要深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑,以及“作弊”小技巧;

  6、制定内容的标准,要形成一套低成本高效率的视频制作流程;

  7、建立与粉丝的互动,通过如微信群等方式,进一步引流并经营好你的粉丝;

  8、要深度了解直播的玩法,能做到视频与直播相结合,加强粉丝关注与转化;

  9、要设计变现的过程;

  10、要深度了解账号的生命周期,在合适的时间点选择合适的动作,争取延长周期。


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