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竞价托管公司如何搭建足够吸引人的创意?

发布时间:2021-01-06 16:47:24

  竞价托管公司如何搭建足够吸引人的创意?今天,爱搜客网络SEM外包公司将为您讲述如何在竞价账户中撰写创意,使其更具吸引力。


竞价托管公司如何搭建足够吸引人的创意?


  什么样的创意更有吸引力?如果是同质化产品,因为产品差别小,所以竞争激烈,绝对差距打不开。这时候需要做AB测试,试图抓住用户购买的需求点。需要注意的是,用户的需求可能会随着时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断通过测试,确认用户最重要的需求。

  如果是差价的卖点呢产品?差产品的好处是差;缺点也是差异。差产品容易发生。最大的一个问题就是把差异当成卖点,而不是去思考这些卖点是不是用户需要的。

  因为产品不一样,它只是简单的把产品的独特特性、功能、标准、材质作为卖点,全部堆进创意里。至于用户能否理解这些卖点,我从来没想过。或者你能明确区分,但不研究产品分析需求,找不到卖点;即使找到了卖点,也无法证明,最终也无法打动用户。

  如果一个卖点想要“有吸引力”,就让用户进入你的重点。如果用户无法理解,或者不需要一个卖点,即使产品或者某一方面的服务差异化更好更突出,这个卖点也毫无价值,不可能“有吸引力”。

  如何找到有吸引力的“点”?注意的是买点,不是卖点。商家总是从自己的产品和服务中寻找卖点。但是找到的卖点可能不是客户需要的。

  用户总是寻找自己的需求产品。但是产品有类似的功能,那我为什么要决定买你呢?打动用户的是购买点:用户愿意付费的点。不要只考虑自己的产品有多牛逼,而是用户需要什么。所以要不断的测试、总结、发现、创新。找到用户的真实需求,找到产品的购买点。一个购买点比十个销售点更有吸引力。

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